“聊到这个时候，其实已经可以了。跟客户第一次沟通，我的想法是，即便抛出了你的工作，也就是护肤老师这个身份，但也没有必要上来就这个身份聊太多。不要给人一种你好像是在极力炫耀你这份工作，或者说是提前暴露了你的销售目的的这样一个举措。因为现在跟客户还不是很熟，对方甚至连你叫什么都还不知道。试想一下，你作为一个消费者，你会去随意购买一个陌生人，或者说是一个网友推荐给你的东西嘛？甚至于说，直接让她转账给你，可能吗？这种概率应该是微乎其微的，对不对？嗯，所以接下来的话，咱们就要试着去跟客户互换信息，告诉她，你是谁？叫什么名字？年龄多大？哪里人？做这份工作多久了？如果说，这个客户对你的情况很感兴趣，也愿意跟你聊的话，你也可以把你家里的一些情况说给她听，这样也会更加真实一

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